finance168財經學院(百萬部落格)

華仔說：這樣子跟我原來的規模也差不了多少，看來似乎要多增加一些賣的產品哦？

王叔叔：話是沒有錯，但是你要考慮，產品越多就會有庫存的問題。

華仔說：什麼是庫存？

王叔叔說：庫存就存貨，必須先買進備貨，以供銷售。如果沒有庫存，到時候有顧客上門時，就沒有東西可出售。反之如果庫存太多，萬一沒有人買，那就會有資金積壓的問題，甚至倒閉。

華仔說：對阿，我的同儕小林就是因為五金零件的存貨太多，資金積壓過多，才要把店面賣給我的阿。所以庫存真是企業經營一個重要的課題。

王叔叔：這個就涉及到你的銷售計畫準不準喔！

王叔叔接著又說：你當初開始作生意時不就是準備100份的便當嗎？結果只賣50份，就產生虧損，後來你每天只賣36份，就開始有利潤。我請問你，當你營業作生意時是不是常碰到，不夠賣的情況。

華仔說：是啊！經常會遇到這種情形，但是想說已經計算過了，就不想多賣，以避免虧損的事情再發生。
王叔叔：其時你如果多賣，搞不好會賺更多，這就有賴你對商情的判斷。

華仔說：那我如何判斷商情呢？

王叔叔：一開始每天先賣40份試試看，然後如果當天賣不夠，第二天再增加個五份。但如果當天賣不完，第二天再減少個五份，這樣子，一個月後，你就知道，你的客人大部分是在星期幾來比較多，那幾天人比較少，你就可以清楚的有個數字來做計畫。

華仔聽了以後，才知道平時收集資料的重要性，王叔叔的這席話，也成為奠定華仔日後成功的重要因素。

當天華仔回去後，就立刻打電話給小林，決定用500000元來購買店面。當然在此之前華仔已經取得阿珠的同意一同共創事業，並相約在三年內完成終身大事。

同時經由王叔叔的介紹下，用5%的年利率向銀行貸款350000元，並辦理房子過戶相關事宜。

接著大約花上一個月時間，開始進行粉刷店面，買進生財器具，準備要於隔年元旦隆重開張做生意。

可是現在華仔遇到一個問題，當初他賣便當的時候，都是事先決定隔天要賣多少個便當，然後再一大早到菜市場去購買食材。

可是現在因為多賣了飲料，他要預先向批發商買進飲料，他不曉得要進多少貨比較好。供應商提供的條件是，如果用現金購買的話可以打9折，如果是賒帳的話，可給兩個月後付款的優惠，價格則不打折扣。

這下子，華仔遇到難題了，他拿不定主意到底要用現金採購呢？還是要用賒購的方式比較好？

於是華仔又撥了個電話向王叔叔請益，到底要怎樣作比較合適。

王叔叔的答覆是：要看你手頭上的現金夠不夠？如果不夠的話，當然是要用賒購的。但是如果手頭上有現金，或者可以借得到資金，那當然就要算看看才知道哪種方式比較划算。

王叔叔又問華仔：通常你要借資金都是跟誰借的？

華仔回答：都是跟阿珠的哥哥調錢的。

王叔叔：你跟阿珠他哥哥調錢要不要付利息呢？

華仔說：當然要啊！親兄弟都得要名算帳了，更何況是我大舅子呢。他是算我一個月一分的利息(一個月一分的利息就是一個月1%的利息)。

王叔叔說：一個月一分的利息，就是一年12%的利率，因為每個月1%，一年12個月要乘以12倍，所以一年的利率是12%。

華仔說：哦！是這樣算的啊！這樣子很貴耶！我還是不要跟他借好了，我的購屋貸款利率一年才5%而已。

王叔叔：別急！華仔你先別下斷言。首先，你跟銀行借錢是因為有擔保品(房屋)，所以利率比較低，等你生意做大，有銀行往來實績後，就可以跟銀行借錢了。

商業小知識 銀行往來實績

一般除非有擔保品，否則銀行很少會放款沒有跟銀行往來的人，因為銀行不了解借款人的實際狀況，不認識你，當然不會借錢給你，風險太大了。

就好像男女朋友交往才兩天，男的就向女的求婚，除非中間有媒人”掛保證”，否則一下子就結婚，風險未免太大了。

所以要跟銀行借錢，必須要有往來的關係，讓銀行認識你了解你的狀況，才有可能借得到錢。

甚麼叫做跟銀行有往來的關係呢？一般而言，就是你每天銷貨收入的錢，都存到銀行帳戶內，購貨或付款等支出，都由銀行的帳戶中支出。久而久之，銀行就知道你帳戶的進出情形，也就是在銀行有了”實績”，一段時期後，銀行認識你了，了解你誠實的殷商，這時要向銀行開口借款就比較方便了。

一般而言向銀行借款的利率，比向親友的借款或私人借款的利率為低，所以如果想要跟銀行往來，這個”實績”是一定要的。

------------------------------------------------------------------------------------------------------

王叔叔接著說：華仔讓你動動腦，如果2個月可以省現金折扣10%，請問換算成年率是多少？

華仔算了一下：一年有12個月，每兩個月可以省10%，所以一年的年利率有60%。

王叔叔開口了：那就是了！華仔，如果你採用現金付款，每年可賺的利息有60%。而你付給阿珠他哥哥的利息只有12%，請問你要不要借錢來享受現金折扣呢？

華仔說用力的點了點頭：當然要啊！