牢牢抓住巨人的心
講師：王友倫
串場演出：蓉蓉
美術設計：Zeev
時間：17分06秒
課程內容：
與大企業做生意的好處
6大關鍵
正確的業務策略
發揮槓桿效應
避免犯錯
摘要：
跟大企業做生意其實好處多多，不論你本身的企業是小規模的家庭企業或是跨國大公司，跟大企業做生意都有很多的好處：
1. 可以增加本身企業的商譽：別人聽到你是跟大企業做生意的，都會對你肅然起敬，另眼相看，也會有信心跟你往來。
2. 大企業給的業務穩定：大企業的訂單通常也比較大，而且重視長期關係，所以業務穩定。
3. 可以讓本身的公司與大企業同步成長：大企業不像中小企業一樣搖搖晃晃，會朝某些目標穩定成長，跟他們做生意，就有機會也跟著同步成長。
4. 大企業可以是學習仿效的對象：大企業有很多好的文化、制度、人才…，都是我們學習的對象，與他們往來，就可以就近觀察，模仿學習。
大企業也需要小公司的，因為他們規模龐大，往往決策冗長或彈性不足，他們其實也很瞭解這點，所以常常將某些業務外包給小公司，只要你能夠符合他們的需求，就能夠與他們做生意。
跟大企業做生意有6大關鍵：
1. 把握第一次的機會：爭取到和大企業做生意是很不容易的，如果把第一次的機會搞砸了，就不會有第二次的機會，不管你有任何理由。
2. 尊重他們是「大企業」：大企業希望其它的公司重視和他們的往來，最好和他們的關係是有別於其它的顧客。如果你能給予他們特別的關照，例如及時回電、優惠折扣等，他們就會覺得獲得尊重。
3. 保持彈性，應付需求：如果大企業提出了額外的需求，也要儘量調整公司的營運滿足他們，因為大企業比較沒有彈性，所以你就要保持彈性來應付他們的需求。
4. 放長線釣大魚：很多人都認為大企業反正錢多多，和他們做生意就要把握機會大撈一票，其實這是不正確的，千萬不要在一次的交易就將他們榨乾，應該收取合理的費用，讓細水長流。
5. 讓他們覺得耳目一新：要讓大企業覺得，你們公司和大企業裡面的官僚氣息不同，讓他們覺得跟你交易是愉快的經驗，有耳目一新的感覺。
6. 建立長期伙伴關係：要盡力去協助大企業，幫助他們省錢或提高效率，讓自己變成他們不可或缺的資源。
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