一、銷售報酬率（Return on Sales，ROS）

在會計學上稱之為純益率（Profit Margin），但近代的成本管理，則稱之為銷售報酬率（ROS）。本比率係以稅後淨利除以銷貨收入計算之；其中分子稅後淨利是損益計算最後的結果，同時也是企業經營成果的最後衡量依據。但是以稅後淨利或稱盈餘來衡量獲利能力，係屬絕對數字的比較，對於不同期間及不同企業規模的比較，仍以純益率來衡量為佳。由於盈餘構成項目不同會影響到盈餘的品質，對於相同銷售報酬率（純益率）的兩家公司，可能由於不同的盈餘構成項目而有不同的價值。

一般而言，以經常性盈餘項目及非經常性盈餘項目來分析其盈餘的品質，經常性盈餘項目通常是指本業的盈餘，以銷貨成本的銷貨毛利，以及銷貨毛利減營業費用的營業淨利來評估；非經常性項目通常係以業外的收支來評估；其最後的結果則是以稅後淨利來衡量。股市奇才巴菲特則是以自行計算的股東盈餘來衡量經常性盈餘，以評估公司的價值。

營業收入T公司一路領先 毛利率U公司先贏後輸

若以T公司及U公司兩家公司為例，其最近5年來的重要損益資料列示如表一。由表一可以看出，T公司在第一年以後之營業收入已超過U公司，稅後淨利則在第二年超過U公司後，持續加大領先的幅度。但是如果以共同比的損益表來分析（見表二），則可更清楚分析其盈餘結構。

以主要盈餘來源—毛利率來看，T公司在第一年至第四年間之毛利率均低於U公司，可以看出晶圓代工毛利均小於成品銷售之毛利。但第五年則可看出在半導體不景氣時，晶圓代工較不受影響，毛利率仍維持成長，惟此亦可能是T公司不良率降低而使營業成本下跌；另外，U公司於第五年時，可能因為售價降低或成本控制較差，以致毛利率由第四年的64.9%降至第五年的42.6%。





T公司費用控制得宜 整體銷售報酬單勝U公司

就營業費用來看，T公司的營業費用率均低於U公司，且從第二年起連續4年，其費用率一直控制在個位數，T公司的費用控制優於U公司。由於費用控制得宜，T公司在第二年至第五年間本業的營業淨利率只有第四年時稍低於U公司，其餘各年度均優於U公司且較穩定，顯示以營業淨利率來評估本業盈餘或經常性收入的盈餘品質時，T公司較U公司為佳。

而以稅後淨利率（純益率）來評估公司整體的盈餘（包含業內及業外淨收入）時，在第二年到第五年止4年間，T公司除第四年略低於U公司外，其餘各年度均優於U公司且較為穩定。整體而言，T公司銷售報酬率表現得較U公司為佳且較為穩定。
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