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達成目標的最重要關鍵

講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev

時間：13分52秒

課程內容：
1.決策者才是真正的關鍵
2.推銷構想是我們的責任
3.聚焦在貢獻而非目標上
4.設法贏得最大的部分
5.提出成本效益分析
6.堅守道德與誠信底線
7.視決策者為「凡人」
8.對待決策者如顧客
9.支持決策者的最終決定
10.不要只想證明自己是對的
11.放掉過去，放眼未來

摘要：
現在有很多專案，都要得到跨部門的支持，否則無法推行，可是當我們沒有正式的職權，但卻必須透過影響決策者來達成目標的時候，到底該怎麼做呢？彼得杜拉克曾說：「偉大的智慧如果沒有應用在行動或行為上，就等於是沒有意義的資料。」在某些時候，決策者是我們的上司，但有些時候，決策者可能是跟我們平行的同事，或是其他部門的同仁，在很多情況下，我們都沒有職權命令他們接受我們的想法，而是要想辦法去打動他們的心，把我們的好構想轉化為有意義的行動。

首先，我們必須瞭解，決策者才是真正的關鍵，影響我們生活的每個決策，都是由有權力的人做的，而不是「最聰明」的人，「最好」的人，或是「職位最高」的人，這是一個事實，我們最好能夠認清楚，並且誠心地去接受它。不過，很可惜的是，只有很少數的人，能夠很深刻地瞭解這一點。

我們常常抱怨：「很不公平，我的能力明明比其他人好，為什麼不是我升官加薪，而是別人呢？」我們必須接受一個事實，是有權決策的人在做決策，而我們往往不是那個人，當我們深刻體認這個事實後，就會停止抱怨，開始去思考如何有效地去影響決策者，去創造正面的價值，如此一來，我們會變得比較快樂。

其次，推銷構想是我們的責任，在對決策者提出想法的時候，要瞭解，推銷構想是我們的責任，但是決策者並沒有義務「購買」我們的構想。就像是我們賣東西給顧客一樣，是我們必須設法讓顧客來買，而不是顧客非買不可。好的業務員會把達成銷售目標當成是自己的責任，而不是去怪罪顧客不買自己的產品。

我們自己要負起向顧客推銷的責任，這個道理很明顯，大多數人也都瞭解，可是卻有很多人花無數的時間怪罪主管不接受他們的想法，形成一種「向上推責任」的作法，我們如果把焦點放在「都是別人的錯」而不是「我們可以做什麼，來把事情完成」，那麼，我們將會變得非常無能。

如果我們花更多時間，來培養自己提出、說明一個構想的能力，少花點時間來怪罪別人不接受我們的想法，那麼，我們達到的成果會變得更多。
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    finance168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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