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後來居上，扭轉乾坤
講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：11分49秒
課程內容：
● 目標要實際
● 緊咬不放
● 贏要快，輸要慢
● 味全逆轉勝的案例
摘要：
林書豪真是太神了！總是能夠帶領隊友，讓反敗為勝的事情一再發生。很多企業界的朋友不禁想：要是在現實生活中，我們的企業也能夠後來居上，反敗為勝，那該有多好！但是，林書豪的紐約尼克隊難道不是在現實生活中嗎？其實，企業的經營也跟球隊的比賽一樣，中場落後常常能夠激發大家的鬥志，當大家逐漸接近，但卻尚未達到一個重要目標的時候，將會受到鼓舞，因而有更好的表現，最後在競爭中勝出。
美國沃頓商學院的教授伯傑曾經擔任球隊的教練，他曾經做過研究，在比賽一開始就取得領先的隊伍，往往可以將優勢保持到三分之二的賽程，原因很簡單，能夠占得先機的球隊，往往在天賦上勝出一籌，而落後的球隊就必須拼盡全力才能勝出。在中場時有較大領先優勢的球隊往往會贏得比賽，例如，在中場休息時領先6分的球隊，在80％的情況下都取得了最後的勝利。但是當雙方差距減少至1分的時候，結果就出現了極大的偏差，原來落後球隊的獲勝率達51.3％。為什麼呢？答案就在些許的落後會促使人們拼盡全力，所以勝出的機率反而變大。
如果落後太多，當然不是好事，但是如果只落後一點點，反而會激勵大家往前衝，最後獲得勝利，所以想要逆轉勝的第一件要做的事，就是選一個比較接近的目標，當人們離目標非常近，但尚未嚐到勝利的喜悅的時候，他們會加倍努力工作。因此，目標的制訂是一項關鍵的管理工具，選擇能力範圍內的重要目標，才是企業致勝之道。比如說，我們想在銷售上超越競爭對手，但我們所選擇超越的對象，應該是那些實力和我們接近的競爭對手。
相較於那些崇高但卻不切實際的遠大目標，專注於能力範圍內的目標更能激勵人心。挑選一個離自己比較近的目標，就彷彿勝利的曙光就在前方，而我們正在邁向這個勝利目標的道路上。企業當然有許多工具來激勵員工，例如工資、獎金等，但我們更可以善加利用目標的設定，讓近在眼前的勝利產生巨大的心理作用，大大提高員工的表現。
當我們各方面都很順，開始領先對手的時候，要想辦法趕快擴大領先的幅度，但如果當我們很不順，落後對手的時候，即使要輸，也要輸得慢一點，不要輕易地棄守江山。經理人可以採取所謂的「策略性暫停」，例如規劃休假的時間，讓員工稍做休息，思考自己的工作情況。就像是有經驗的教練善於利用暫停來控制比賽的節奏一樣，當對手處於良好的競技狀態時，就喊暫停來延緩對手高漲的士氣，但自己卻透過暫停來激勵隊員，尤其是在我們稍稍落後對手的時候。
企業經營不要好高騖遠，當制訂了過高的目標可能是公司醜聞的導火線，員工會為了達到高不可攀的目標而被迫作假，安隆公司的失敗就是一個典型的例子。激勵工具的使用會使員工受到鼓舞，但超出他們能力範圍的目標會使得他們選擇欺騙，想要逆轉勝就要讓員工覺得稍微處於劣勢，但是只要拼一下，就有贏的可能。
落後並不悲哀，醜小鴨也可以變天鵝，林書豪可以逆轉勝，相信我們的企業也可以辦得到，只要領導者不斷地激勵員工：只落後一點點，再多努力一下，我們就可以成功。
後來居上，扭轉乾坤
講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：11分49秒
課程內容：
● 目標要實際
● 緊咬不放
● 贏要快，輸要慢
● 味全逆轉勝的案例
摘要：
林書豪真是太神了！總是能夠帶領隊友，讓反敗為勝的事情一再發生。很多企業界的朋友不禁想：要是在現實生活中，我們的企業也能夠後來居上，反敗為勝，那該有多好！但是，林書豪的紐約尼克隊難道不是在現實生活中嗎？其實，企業的經營也跟球隊的比賽一樣，中場落後常常能夠激發大家的鬥志，當大家逐漸接近，但卻尚未達到一個重要目標的時候，將會受到鼓舞，因而有更好的表現，最後在競爭中勝出。
美國沃頓商學院的教授伯傑曾經擔任球隊的教練，他曾經做過研究，在比賽一開始就取得領先的隊伍，往往可以將優勢保持到三分之二的賽程，原因很簡單，能夠占得先機的球隊，往往在天賦上勝出一籌，而落後的球隊就必須拼盡全力才能勝出。在中場時有較大領先優勢的球隊往往會贏得比賽，例如，在中場休息時領先6分的球隊，在80％的情況下都取得了最後的勝利。但是當雙方差距減少至1分的時候，結果就出現了極大的偏差，原來落後球隊的獲勝率達51.3％。為什麼呢？答案就在些許的落後會促使人們拼盡全力，所以勝出的機率反而變大。
如果落後太多，當然不是好事，但是如果只落後一點點，反而會激勵大家往前衝，最後獲得勝利，所以想要逆轉勝的第一件要做的事，就是選一個比較接近的目標，當人們離目標非常近，但尚未嚐到勝利的喜悅的時候，他們會加倍努力工作。因此，目標的制訂是一項關鍵的管理工具，選擇能力範圍內的重要目標，才是企業致勝之道。比如說，我們想在銷售上超越競爭對手，但我們所選擇超越的對象，應該是那些實力和我們接近的競爭對手。
相較於那些崇高但卻不切實際的遠大目標，專注於能力範圍內的目標更能激勵人心。挑選一個離自己比較近的目標，就彷彿勝利的曙光就在前方，而我們正在邁向這個勝利目標的道路上。企業當然有許多工具來激勵員工，例如工資、獎金等，但我們更可以善加利用目標的設定，讓近在眼前的勝利產生巨大的心理作用，大大提高員工的表現。
當我們各方面都很順，開始領先對手的時候，要想辦法趕快擴大領先的幅度，但如果當我們很不順，落後對手的時候，即使要輸，也要輸得慢一點，不要輕易地棄守江山。經理人可以採取所謂的「策略性暫停」，例如規劃休假的時間，讓員工稍做休息，思考自己的工作情況。就像是有經驗的教練善於利用暫停來控制比賽的節奏一樣，當對手處於良好的競技狀態時，就喊暫停來延緩對手高漲的士氣，但自己卻透過暫停來激勵隊員，尤其是在我們稍稍落後對手的時候。
企業經營不要好高騖遠，當制訂了過高的目標可能是公司醜聞的導火線，員工會為了達到高不可攀的目標而被迫作假，安隆公司的失敗就是一個典型的例子。激勵工具的使用會使員工受到鼓舞，但超出他們能力範圍的目標會使得他們選擇欺騙，想要逆轉勝就要讓員工覺得稍微處於劣勢，但是只要拼一下，就有贏的可能。
落後並不悲哀，醜小鴨也可以變天鵝，林書豪可以逆轉勝，相信我們的企業也可以辦得到，只要領導者不斷地激勵員工：只落後一點點，再多努力一下，我們就可以成功。
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