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體會無招勝有招的真諦

講師:王友倫
串場演出:小君
美術設計:Zeev

時間:16分01秒

課程內容:
1.以展店結合創造價值
2.以財務資產創造價值
3.以顧客服務創造價值
4.以組織人才創造價值
5.以商業模式創造價值
6.以管理風險創造價值
7.以事業組合創造價值
8.以資訊運用創造價值

摘要:
很多公司只重視有形資產而不關心無形資產,殊不知許多無形資產,是創造企業價值的關鍵,然而,許多無形資產的價值在財務報表是無法顯示的,例如,兩家公司的狀況一模一樣,但是其中一家擁有許多忠誠度很高的顧客,另一家則沒有,前者的無形資產價值就比後者高很多,但是顧客的忠誠度在財務報表上是表現不出來的。

美國的沃爾瑪百貨在美國有超過四千個營運據點,它一直在尋找方法,以有效地運用這些營運據點,1992年開始,沃爾瑪百貨開始和麥當勞合作,取代原有的餐廳,結果麥當勞成功地讓顧客停留的時間更久,為沃爾瑪百貨創造更高的營收。此外,由於庫存占公司很大的成本,沃爾瑪百貨也充分管理它們的庫存,沃爾瑪百貨說服供應商,要求它們的送貨形式,要讓沃爾瑪百貨能直接從貨車上,把貨送到貨架上或賣場的地板上,以減少在倉庫的時間,舉例來說,它要求供應商在運送衣服時,連衣架、價格標籤、如何清洗的資訊,都附在上面,這樣,沃爾瑪百貨的員工就不需要多花時間向顧客說明解釋,也免掉許多清點庫存、裝配產品的時間,這就是將無形資產與有形資產有效結合的作法。

另一個例子是美國的孟山多公司以財務資產創造價值,1994年他們的董事長夏丕洛從各部門調集一批公司菁英,要求他們發揮想像力,思考未來孟山多可以扮演什麼樣的角色。最後,孟山多公司發展出一項新的使命:要和環境危機作戰,於是孟山多公司賣掉當時的核心業務,也就是價值30億美元的化學部門,同時又用幾十億元買下了生物科技業中的最尖端科技,從此轉型為一家生物科技公司。

孟山多的這項作法,等於是重新整理公司的財務資產,但董事長夏丕洛認為,公司的未來應該多以尖端科技創造出新產品,減輕地球的負擔,而這些產品就是以生物科技作為基礎。孟山多的這項行動獲得了顧客與投資人的支持,到了1999年底,孟山多的市值成長到250億美元,是它帳面價值的四倍,因此從財務的角度看,孟山多等於是用重整財務資產的方式,為股東創造了鉅額的利潤。

過去經理人非常重視財務報表上所列出來的資產,也就是有形資產和財務資產,但在未來的新經濟型態中,員工和供應商資產、顧客資產、以及組織資產,這三類的無形資產反而是驅動企業創造價值的主要力量。
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