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無往不利的合縱連橫
講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：13分28秒
課程內容：
1.策略聯盟是什麼
2.策略聯盟的四個 I
3.策略聯盟的案例
4.策略聯盟失敗的原因
5.策略聯盟成功要素
摘要：
策略聯盟是由兩家或兩家以上的公司基於共同的商業目標而形成，包括正式與非正式的合作關係；這樣的關係比單純是賣主與客戶的關係更深，但又不像商業併購這樣的絕對。根據以前的經驗，雖然大家都覺得有合作的空間，有意願也充滿善意，但是談到最後，往往都不了了之，究竟我如何評估該不該與對方策略聯盟，還有，該和對方採取什麼方式的合作比較好呢？本週的課程提到策略聯盟應該要掌握4個 I，才能夠有效執行，這4個 I就是1.Interest，2.Importance，3.Interdependence，4.Interaction。
策略聯盟是企業擴充和發展的一種方式，一種合作，而合作就是一種貿易、交換，透過交換，達到你的利益，所以策略聯盟要考慮的第一個I就是Interest，所以策略聯盟的選擇，都是利益大於它的成本，因為在變動快速的科技環境與國際分工整合的經營環境中，策略聯盟往往擁有彈性的優勢與風險分攤的效益。在商言商，商業上的合作是要講求「利益」的，正所謂「走官場先拜寶眷，會同行先說油水。」
第2個I是Importance，為什麼叫做「策略」聯盟，因為它有策略上的意義，有關於「策略」，當然是很重要。雖然理論上重要的事情，應該自己做，但企業的經營就是要掌握資源、分派資源，不論市場、顧客、製造、技術…有些部分，基於投資成本和報酬率的考量，我們不想完全吸收這個投資，想要將資金移到其他的項目上，以分散風險，達到投資組合多元化，所以採取策略聯盟。例如像是一些IC設計公司，自己不用花幾百億元投資晶圓廠，就與從事晶圓製造的公司，像是台積電、聯電等，進行策略聯盟，他們只負責設計，製造的部分就委由晶圓代工廠製造。
第3個I是Interdependence，只要有合作，就有依賴別人的地方，因此要思考企業能不能接受互相依賴的概念。策略聯盟是一種公司成長的途徑，因為如果什麼都要靠自己，一定會受到限制，但如果和別人合作，又會喪失一些獨立性，這是換取獲得更多成長機會的代價，過去的企業習慣於內部成長，大家都想麻雀雖小，五臟俱全，但如果改用外部成長的方式，你的哲學就會改變，做事情的方法也會不一樣。策略聯盟最好的機會點就是應用創新模式，讓雙方合在一起有共同的因素，有的企業是一個大圈圈，中間有一小部分與策略聯盟伙伴分享；有的企業是小圈圈，大部分和別人分享，所以對於一些核心能力比較差的企業，就有一點掏心掏肺的感覺，所以企業應該評估，和人分享的價值，到底佔我們自己的核心能力多少，如果我的技術很強，和人分享的時候，就不怕別人偷走。
第4個I是Interaction，也就是雙方互動的問題。既然策略聯盟是一種外部成長的方式，高階主管就要把它當作一個事業來處理，雙方的高階主管要投入，人員也要溝通。如果我們談好一個研發的策略聯盟，回來後卻發現這個領域的研發，公司其實已經有人在做，或者是對方作的和我們的方向不一樣，這樣就產生衝突了。在衝突與妥協的互動過程中，良好的溝通是成功的關鍵因素，策略聯盟如果是專案的、任務性的，可以利用專案管理的方式來思考；但如果是重大的策略性策略聯盟，最好是透過合資的方式來進行比較容易。
無往不利的合縱連橫
講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：13分28秒
課程內容：
1.策略聯盟是什麼
2.策略聯盟的四個 I
3.策略聯盟的案例
4.策略聯盟失敗的原因
5.策略聯盟成功要素
摘要：
策略聯盟是由兩家或兩家以上的公司基於共同的商業目標而形成，包括正式與非正式的合作關係；這樣的關係比單純是賣主與客戶的關係更深，但又不像商業併購這樣的絕對。根據以前的經驗，雖然大家都覺得有合作的空間，有意願也充滿善意，但是談到最後，往往都不了了之，究竟我如何評估該不該與對方策略聯盟，還有，該和對方採取什麼方式的合作比較好呢？本週的課程提到策略聯盟應該要掌握4個 I，才能夠有效執行，這4個 I就是1.Interest，2.Importance，3.Interdependence，4.Interaction。
策略聯盟是企業擴充和發展的一種方式，一種合作，而合作就是一種貿易、交換，透過交換，達到你的利益，所以策略聯盟要考慮的第一個I就是Interest，所以策略聯盟的選擇，都是利益大於它的成本，因為在變動快速的科技環境與國際分工整合的經營環境中，策略聯盟往往擁有彈性的優勢與風險分攤的效益。在商言商，商業上的合作是要講求「利益」的，正所謂「走官場先拜寶眷，會同行先說油水。」
第2個I是Importance，為什麼叫做「策略」聯盟，因為它有策略上的意義，有關於「策略」，當然是很重要。雖然理論上重要的事情，應該自己做，但企業的經營就是要掌握資源、分派資源，不論市場、顧客、製造、技術…有些部分，基於投資成本和報酬率的考量，我們不想完全吸收這個投資，想要將資金移到其他的項目上，以分散風險，達到投資組合多元化，所以採取策略聯盟。例如像是一些IC設計公司，自己不用花幾百億元投資晶圓廠，就與從事晶圓製造的公司，像是台積電、聯電等，進行策略聯盟，他們只負責設計，製造的部分就委由晶圓代工廠製造。
第3個I是Interdependence，只要有合作，就有依賴別人的地方，因此要思考企業能不能接受互相依賴的概念。策略聯盟是一種公司成長的途徑，因為如果什麼都要靠自己，一定會受到限制，但如果和別人合作，又會喪失一些獨立性，這是換取獲得更多成長機會的代價，過去的企業習慣於內部成長，大家都想麻雀雖小，五臟俱全，但如果改用外部成長的方式，你的哲學就會改變，做事情的方法也會不一樣。策略聯盟最好的機會點就是應用創新模式，讓雙方合在一起有共同的因素，有的企業是一個大圈圈，中間有一小部分與策略聯盟伙伴分享；有的企業是小圈圈，大部分和別人分享，所以對於一些核心能力比較差的企業，就有一點掏心掏肺的感覺，所以企業應該評估，和人分享的價值，到底佔我們自己的核心能力多少，如果我的技術很強，和人分享的時候，就不怕別人偷走。
第4個I是Interaction，也就是雙方互動的問題。既然策略聯盟是一種外部成長的方式，高階主管就要把它當作一個事業來處理，雙方的高階主管要投入，人員也要溝通。如果我們談好一個研發的策略聯盟，回來後卻發現這個領域的研發，公司其實已經有人在做，或者是對方作的和我們的方向不一樣，這樣就產生衝突了。在衝突與妥協的互動過程中，良好的溝通是成功的關鍵因素，策略聯盟如果是專案的、任務性的，可以利用專案管理的方式來思考；但如果是重大的策略性策略聯盟，最好是透過合資的方式來進行比較容易。
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