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讓業務人員主動出擊的完美銷售術
講師：王友倫
串場演出：蓉蓉
美術設計：Zeev
時間：27分34秒
課程內容：
1.有效的時間管理：無敵銷售團隊的所有成員都要能夠掌握5項基本作法，有效運用各自的時間，包括：
1. 立即處理
2. 擬定工作清單
3. 分配工作時間
4. 排定工作順序
5. 捨棄多於事物
2.持續的教育訓練：持續的教育訓練可以讓無敵銷售團隊運作得更順暢、更省力、更快速。
3.善用訓練活動：訓練活動不是做完了就算了，要讓無敵銷售團隊將教育訓練的成果實際運用出來，在拓展業務上發揮戰鬥力。
4.絕佳的策略與戰術：策略是長程規劃，戰術是短期作法，無敵銷售團隊兩者必須兼備。
5.延攬高手組成團隊：公司必須願意以高的報酬爭取卓越人才組成無敵銷售團隊，因為找對的人上車是成功的第一步。
6.市場區隔：不能想要一網打盡，要找出哪些人才是我們真正的顧客，並且密切鎖定。
7.使用必要的行銷工具：無敵銷售團隊要會使用7種關鍵的行銷利器：
1. 媒體廣告
2. 直效郵件
3. 企業文宣
4. 公關活動
5. 直接拜訪
6. 參加展覽
7. 網際網路
8.整合視覺元件：儘可能運用各種可能的方法，將視覺元件納入行銷與銷售流程，這樣做不僅可以提高專業形象，還可以讓溝通效果增進3倍，因為人們比較會記住從視覺傳來的影像。
9.爭取理想買家：鎖定最理想往來的前100大顧客，規劃具體作法，持續不斷地去敲門，直到成交。
10.精鍊的銷售流程：無敵銷售團隊要有一個完整精鍊的銷售流程，而不是讓個別業務人員自己摸索，各自發展自己的銷售方式。
11.維繫顧客：在每一筆交易完成之後，要做好後續的維繫工作，讓彼此的關係更密切，為未來的商機鋪路。
12.持續進步：反覆檢視自己的表現，針對每一項技能發想出正面的自我肯定，把設定的目標化為文字，說明自己要怎麼提升各項技能的表現，並評量自己在各個階段是不是都能有效達成目標。
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