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用具體行動實踐策略目標

講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev

時間：14分15秒

課程內容：
● 員工招募與管理
● 存貨控制

摘要：
很多創業者都好像是「賣牛奶的女孩」一樣，列出他的行銷計畫，就認為第一個月大概可以做多少萬元的業績，然後逐步成長，也就是將一桶牛奶頂在頭上，要去市集上面賣，走著走著開始在想賣完牛奶，拿到的錢，可以拿去買雞，雞會生蛋，等蛋長大變成雞，就可以賣雞和蛋…接著就可以買更多更好的東西，結果想著想著不知不覺手舞足蹈起來，最後頂在頭上的牛奶就掉下來打翻了。

光做好一份行銷計畫還不夠，別忘了，事業是要一步一步地拓展，這些一步一腳印的工作，是要根基於每天孜孜不倦的經營管理。換句話說，企業必須依靠扎扎實實的經營管理，才能夠實現你的行銷計畫，否則，就會像那賣牛奶的女孩一樣，打翻了牛奶，什麼都沒了。

當我們開始經營企業，免不了要招募員工，但是員工不是找進來就好，還要管理他們，過去我們常透過登報找員工，現在則是大多透過人力銀行網站找員工，然而，除此之外，透過既有員工、親朋好友的介紹，也是一個好方法，因為他們對公司與應徵者都比較瞭解，所以往往可以推薦不錯的人選，至於大型企業經常透過獵人頭公司找尋高階主管，這個管道在中小企業比較少用。

員工選擇公司，固然會考慮企業的形象、環境、前景、經營理念、福利等等，但是不可否認的，薪資仍然是一個最重要的因素，雖然多數企業都將薪資列為機密，規定員工不得洩漏，但這其實是藏不住的秘密，因此，如果給薪標準讓員工覺得不公平，會造成很大的影響。制訂薪資最好的方式就是標竿法，參考同業的薪資水準，再訂定自己企業的薪資範圍。一般大型企業的薪資結構很容易就可以查得到，但小型企業在這方面的資訊比較欠缺，要利用各種管道去多方探聽。某些專業工具書會將業界的平均薪資按地區、經驗分別列舉出來，但是我們在參考這些數字指標的時候，要注意不同企業的大小規模，通常，規模小的企業薪資水準比不上規模較大的企業。另外，福利的部分是否包括在這些薪資指標數字之內，也要弄清楚。

當員工要求調薪的時候，也可以參照別的企業或同業的作法，業界的指標可以讓我們有一個比較的標準，也可以看出在一段期間之內薪資及銷售佣金調升的幅度。一方面我們可以依照業界的水準及本身企業規模作調整，另一方面也要評估被考慮調薪的員工，他的能力與技術是否有所成長。至於業務人員的薪資調整就要在底薪和總薪資的基礎上同時考量，薪資總額與業務人員是否達到銷售目標應該有一定的關連。員工的總薪資佔企業營運成本的比重不小，除了月薪以外，還包含健康保險、勞工保險、年假、退休金、教育訓練，以及員工旅遊等的福利，要一併計算在內。
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    finance168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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