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找出看不見的機會

講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev

時間：12分42秒

課程內容：
● 提高能見度
● 廣佈接觸點
● 發揮創意
● 用故事打動人心
● 增加每筆銷售金額
● 善用槓桿效益

摘要：
很多業務員都覺得景氣不好的時候沒什麼機會，因為所有的人都緊縮荷包，對每一筆支出斤斤計較，能省則省，所以東西都賣不出去；而景氣好時，到處是機會，因為大家花錢不手軟。然而，景氣好的時候，競爭也最激烈；當景氣不佳時，有很多廠商都退出了，很多業務員也轉行，使得競爭變少了，不正是耕耘的大好時機嗎？

不論景氣好壞，人們總是要買東西的，只是在消費方面比較保守，可能更需要瞭解他們的需求。真正的機會往往在於不景氣到景氣開始擴張的這段期間，在這段時間努力耕耘的業務人員，到了景氣繁榮的時候，自然就能夠收割豐碩的果實。

在不景氣的時候，大家的消費力減弱，許多以前向我們買東西的顧客現在都不買了，有些市場區隔甚至於不見了，如何在這個時候創造出好的業績呢？首先，是提高能見度，大多數的銷售人員從來沒有用足夠的時間建立自己的個人品牌，而只是專注於公司的品牌與形象。這並不是說公司的品牌與形象不重要，而是指應該在我們所屬的產業中提高我們個人的聲名，使我們成為對公司更有價值的資源。很多時候，顧客必須先接受銷售人員，然後才會相信我們會幫他們找到解決方案，最後，他們才會購買產品。

有一些方法可以幫助我們提高能見度與知名度，例如建立專屬的網站或是部落格、Facebook等，除了放上我們銷售的產品相關資訊外，也可以提供給瀏覽者一些服務案例與專業知識，更不要忘記放上我們的專業履歷、自傳、顧客的評價與聯絡方式。

創造新銷售的最有效方法是創造渴望與信賴，展現我們的專長，就可以幫助我們建立在顧客心中的地位。我們可以撰寫對於所屬產業、產品或服務等方面的知識性文章，向報紙、期刊、部落格投稿，在網路上張貼與傳送。教導潛在顧客一些他們必須知道的重要知識，使他們對我們留下深刻印象，這樣，就可以建立我們專家的地位，建立可信度與聲譽。
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    finance168 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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